Brókerek titkai és jutaléka

A brókerek világa egy rendkívül titkolt és zárt közösség. Ami a filmekben szerepel a tőzsdei kereskedőkről nagyon sok fontos momentumot kihagy. Sokakban még az a kép él, hogy a brókerek csak akkor kapnak pénzt, hogyha az ügyfélnek sikeres tranzakciókat bonyolítanak le, de ez nem fedi a valóságot. A szerződések mögé a brókercég biztosít jogi hátteret, így az ügyfél felé semmilyen felelősséggel nem tartozik a bróker. Ennek a dolognak ez az egyik legnagyobb hátulütője, főleg úgy, hogy egy hellyel-közzel vadidegen emberről van szó, aki az ember pénzét kezeli. Tisztelet a kivételnek.

Pontosan mi kell ahhoz, hogy valaki bróker legyen? Az állásportálok adatai szerint, a szakma űzéséhez elég:

1. A felhasználói szintű számítógépes ismeret (word, excel, internet),

2. Ügyfélorientáltság (Nem tudom, ezeket egy állásinterjún hogy lehet tesztelni?),

3. Érettségi (nem mindegyik álláshirdetésnél volt feltüntetve),

4. Még kitétel volt, hogy vegyen részt és elvégezze a cég tréningjét/tanfolyamát. Ez utóbbiról nem lehet tudni, hogy ki tartja, milyen releváns tapasztalatai vannak, mit tartalmaz, illetve, hogy egy ilyen vizsga hogyan néz ki, (ha van egyáltalán), arról nem is beszélve, hogy azt sem lehet biztosan tudni, hogy hány napos/hetes/hónapos egy ilyen képzés. Kis utánajárással azonban sikerült kideríteni, hogy a legrövidebb egy nap, a leghosszabb is csak egy-két hétig tart.

A tréning (betanítás) után a brókernek az a feladata, hogy a cégének minél több ügyfelet szerezzen, akik lehetőség szerint kereskednek is, méghozzá jó sokat. Amíg a befektetni kívánt tőkével üzletelnek, addig a brókernek van jutaléka, attól függetlenül, hogy az ügyfél keresett-e a tranzakciókon vagy csak veszteséget tudott produkálni.

A rossz kereskedésekért mind a bróker, mind a vállalat hibáztatható, hisz a cégek olyan körülményeket teremtenek a munkavállalóiknak (kényszervállalkozás, szerződésben kedvezőtlen feltételek), aminek a következtében a bróker folyamatos szerződéseket kell, hogy kössön. Sok cégnél ez úgy működik, hogyha nem hoz egy folyamatos ügyfélkört, vagy forgalmat a bróker, akkor a munkájához elengedhetetlen költségeket saját pénzből kell állnia (pl. telefonszámla). Tisztelet a kivételnek.

A legtöbb bróker nem is ért a tőzsdei kereskedéshez, se a devizapiachoz, természetesen kivételek vannak itt is, de jellemzően nem szakemberekről van szó. Ehhez az is hozzátartozik, hogyha a befektetett tőke nő, akkor a jutalék is, de sok megbízó ha profitot termel, akkor azt nyomban ki is veszi.

A nem megfelelő bróker hozzáállás szinte biztosan azt eredményezi, hogy az ügyfél elveszíti a pénzét, így az egészből elege lesz, és utálni fogja a tőzsde világát, eme érthető okok miatt. Mára ott tartunk, hogy aki bele akar vágni a tőzsdézésbe, az se nagyon mer, mert a sok negatív információ ijesztően hat rá.

Egy megtörtént eset:

– Jó napot kívánok, az XY brókercég munkatársa vagyok, és önnek az lenne a legmegfelelőbb, ha most OTP részvényeket venne.
– Én úgy hallottam, hogy az OTP részvényeket inkább eladni kell.
(pár másodperc hatásszünet a telefonban)
– Hát végül is, az is jó megoldás.

Ez a jellemző sok esetben. A kereskedő és a tőzsde közé beférkőzik egy személy, akinek a jelenléte nem szükségszerű. Innen is látni lehet, hogy a brókernek mindegy, hogy jól jár az ember vagy sem, ő mind a két esetben keres az ügyfelén.

Talán változtatni is lehetne ezen a helyzeten, ha többek közt szigorú törvényi rendeleteket szabnának ki a brókercégekre, más lenne a felvételi rendszer, vagy a betanítás folyamata és időtartama (sok helyen csak pár nap, de maximum pár hét) hosszabb és átfogóbb lenne, illetve ha az ügyfelekkel olyan szerződéseket kötnének, amivel számon tudnák kérni a brókerek tevékenységét. Így vissza lehetne szorítani a veszteséges kereskedéseket.

A legjobb megoldás, amit csak választhat egy ember, hogy maga kereskedik a tőzsdén (self-trader), ám ennek is megvannak a hátulütői. Ha egy úgynevezett „szakértő” is sokszor veszít a tőzsdén, akkor egy hétköznapi embernek szinte lehetetlen sikereket elérni. Ez természetesen nem minden esetben igaz. A Brokerszamla.hu tőzsdei oktatócég vezető előadóját és traderét, Ujfalusi Zsoltot kérdeztük arról, hogy mik a cég eddigi eredményei és honnan jött maga az ötlet:

Hogyan kezdett bele a tőzsdézésbe?

Úgy 5-6 évvel ezelőtt kezdtem felkérésre előadásokat tartani tőzsdeklubokon. A tapasztalattal jöttek az ötletek, de az én módszereim egyáltalán nem vagy csak némileg egyeztek az általánosan oktatott tézisekkel. A különbség az volt, hogy az enyém működött, míg amit tanítanom kellett volna, az kevésbé. Emiatt volt is elég szakmai csatám az akkori mentorommal. Ezek egyszerű stratégiák, és csak azokat az ötleteket adtam át és adom át a mai napig, ami nálam is működött és működik.

Hány előadáson van túl?

Nem tudok pontos számot mondani, de több száz már biztosan mögöttem van, emellett több ezer hallgatót tanítottam.

És a Brókerszamla.hu-nál?

Pontos adatot itt sem tudok mondani, de több mint ezren biztosan végeztek már, az elmúlt két évben.

Milyenek önöknél az eredmények?

A kezdő kereskedőknek (akik nálunk végeztek), a 60 százaléka sikereket könyvelhet el, de akik a tanfolyamok után is tartják velünk a kapcsolatot (heti meetingek, chat), ott ez a szám 85 százalékig fel szokott kúszni. Természetesen ezek az eredmények csak abban az esetben valósulnak meg, ha az általunk oktatott stratégiákat és szabályokat alkalmazzák a hallgatók.

Ujfalusi továbbá azt is közölte, hogy az internet korában már egyáltalán nincs szükség összekötő emberekre, amikor a világhálón keresztül minimális költség fejében bárki kapcsolatban lehet számos brókercéggel.

A

Brokerszamla.husikeres tőzsdei kereskedéshez szükséges információkat oktatja az érdeklődőknek tanfolyamok formájában. Ennek a társaságnak egyáltalán nem kedveznek a felelőtlen brókerek, hisz az emberek bizalmatlanok lettek. A cég azonban egyre nagyobb népszerűségnek örvend, hisz az itt végzett hallgatók túlnyomó többsége sikeres traderré válik. Töltse ki a kvízünket, és nyerjen a Brokerszamla.hu-nál egy nagyértékű tanfolyamot!